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近年来,茅台、五粮液、泸州老窖等名酒企业已经先后在“配额制”上达成了共识。其次,通过实行配额制,能够实现对产品、库存、经销商、终端、价格等多个层面的精细化管理,提升市场主动权和在竞争中的话语权。 众所周知,脱胎于生产计划的配额制由来已久,初源于国际贸易,而到了白酒行业当中则成为了对有限资源的一种管理和分配,能够在某种产品供不应求时,实行配额制调节不平衡。《白酒文献》指出:“名酒核心品牌的配额制是不可逆转的,企业以配额制促进厂商良性互动、共同设定销售任务,进而在厂家整体规划下定渠道、定利润、定价格才有可能,也是品牌战略下的选择。”由此可见,如今配额制已经几乎成为名酒的标配,随着摘要酒近年来品牌的不断提高,采取配额制不仅是摘要酒品牌打造的重要一环,同时也是摘要角逐高端品牌的必由之路。
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