张店回收茅台酒 回收普通茅台酒 回收价格公道合理

24小时随时上门——183——5393—【价格高】—1830——张店回收茅台酒 回收普通茅台酒 回收价格公道合理—— 跟大家一起来复盘茅台，这个在6月2日在上交所曾一度超过工商跃居总市值的神企，看看对我们自己的企业有哪些借鉴？首先研究茅台不能离开五粮液（五粮液6月1日也一度占据深交所市值），必须承认，茅台，五粮液都是很了不起业，从历史文化的角度来讲都很有故事，也一直是相互对标的对手，尽管他们一个是酱香型的，一个是浓香型的，我们是不是大多数人都认为茅台一直比五粮液厉害？其实不是这样的，五粮液早在1998年就率先上市了，当时单价也比茅台贵，在2004年之前五粮液的年利润也高于茅台，到了2017年，茅台的零售单价才超过五粮液，到2013年，茅台才从单价，利润，营收，市值等五粮液，所以我们必须得肯定，茅台的确实好。酒这个品类有多重价值属性，在任何一个价值属性上都有机会成就一个细分市场很牛的品牌，我们分析一下，类酒是自己喝的，比如像二锅头，散装酒，很多大众品牌，第二类酒是客人用的，就要讲究品牌和档次，拿出来要有面子，当然不同的人群有不同的酒品牌，第三类酒就是喝给别人看的，比如江小白很酷的感觉，第四类酒不是用来喝的，而是用来送人的，根据送礼的对象不同，也有不同的品牌，比如送给亲人的金六福好像就做的不错，茅台和五粮液大多是送给能办事的人的，第五类酒不是用来喝的，存起来升值能炒，就比如茅台，据说这个酒越放越醇厚，也就越放越值钱。前面的分析，我们已经找到了茅台成功的两个相对比较特别的价值属性，一个是社交属性，茅台可以用来送礼，贵宾，特有面子，可以作为社交货币，另一个是，金融属性，可以升值，可以用来炒，送酒，跟送钱也差不多，先说社交属性，比如脑白金的今年过节不收礼，收礼只收脑白金，把品做成了礼品，一下子和所有的品竞争对手产生了差异化的竞争，错开了品的红海市场，所以我们也看到了，脑白金做的是相当成功，我们再回到茅台，送礼人的心理是什么呢？要送的有面子，有档次，有效果，好东西的千千万，但是重要的就是一个字贵，酒的口感，虽然很重要，但是贵对送礼的人来讲，对贵宾的人来讲更重要，大家想想是不是这个道理？当然贵的背后也有客户定 位，也有切割市场，也有品牌，价值塑造，否则没人认也没有用，这个得研究消费心理学，你的酒是送给老丈人喝的，还是送给能办事的人喝的，办事送点儿好酒，成本不算高吧你品，你细品。